Менеджмент збутової діяльності промислового підприємства в умовах ринкової конкуренції

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorОглобліна Вікторія
dc.contributor.authorВоронкова Валентина
dc.contributor.authorЗагородній Сергій
dc.contributor.authorOhloblina Viktoriia
dc.contributor.authorVoronkova Valentyna
dc.contributor.authorZahorodnii Serhii
dc.date.accessioned2026-09-21T11:06:21Z
dc.date.available2026-09-21T11:06:21Z
dc.date.issued2026
dc.description.abstractСтаттю присвячено обґрунтуванню концептуальної парадигми менеджменту збутової діяльності промислового підприємства в умовах ринкової конкуренції, який виступає важливим інструментом забезпечення економічної безпеки підприємства. Удосконалено постмодерністську методологію менеджменту збутової діяльності, відповідно до якої збутова систем розглядається як складна нелінійна система. Особливого значення набуває формування інтегрованої концепції, що поєднує стратегічний, процесний, клієнтоорієнтований, логістичний та цифровий підходи до управління збутовою діяльністю. Проаналізовано постнекласичні концепції менеджменту збутової діяльності промислового підприємства, розкрито чинники та інструменти впливу на ефективність збутової діяльності під приємства. Вітчизняним підприємствам рекомендовано впроваджувати сучасні концепції Data-Driven Management, Dynamic Capabilities, Business Ecosystem та Value Co-Creatio.
dc.description.abstractThis article is devoted to justifying the conceptual paradigm of sales management at an industrial enterprise in a competitive market environment, which serves as an important tool for ensuring the enterprise’s economic security, enhancing its adaptability to market changes, and building sustainable competitive advantages. This issue is particularly relevant for Ukrainian industrial enterprises operating amid military challenges, an unstable external environment, the transformation of logistics chains, limited resources, and the need to integrate into the European economic space. Under these circumstances, effective sales management becomes an important tool for ensuring the economic security of the enterprise, increasing its adaptability to market changes and forming sustainable competitive advantages. The purpose of the study is the theoretical and methodological justification and development of conceptual principles for the management of sales activities of an industrial enterprise in conditions of market competition. Of particular importance is the formation of an innovative model of sales management, which combines marketing analytics, digital technologies, the development of e-commerce, intelligent logistics networks. This article refines a postmodernist methodology that takes into account the unpredictability of socioeconomic risks in combination with a synergistic methodology. The methodological foundation of the study is the synergistic approach, according to which the sales system is viewed as a complex nonlinear system capable of self-organization, adaptation, and development under the influence of internal and external factors. The article analyzes post-classical concepts of sales management for industrial enterprises in the context of digital transformation; it identifies the factors and tools that influence the effectiveness of enterprises’ sales activities in a competitive environment. Recommendations are proposed for Ukrainian enterprises regarding the development of an adaptive sales management system.
dc.identifier.citationОглобліна, В. Менеджмент збутової діяльності промислового підприємства в умовах ринкової конкуренції [Текст] / В. Оглобліна, В. Воронкова, С. Загородній // Цифрова економіка та економічна безпека : науково-практичний журнал / Причорноморський науково-дослідний інститут економіки та інновацій, Сумський державний педагогічний університет імені А. С. Макаренка ; [редкол.: О. Ю. Кудріна (гол. ред.), В. В. Божкова, Р. А. Дименко, І. М. Зеліско та ін.]. – 2026. – № 3 (24). – С. 201–208. – DOI: https://doi.org/10.32782/dees.24-27
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.32782/dees.24-27
dc.identifier.orcidhttps://orcid.org/0000-0001-6627-0255
dc.identifier.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-0719-1546
dc.identifier.orcidhttps://orcid.org/0009-0001-0848-7592
dc.identifier.urihttps://repository.sspu.edu.ua/handle/123456789/18714
dc.language.isouk
dc.publisherВидавничий дім «Гельветика»
dc.subjectменеджмент збутової діяльності
dc.subjectконцепції менеджменту збуту
dc.subjectзбутова система
dc.subjectпостмодерністська методологія
dc.subjectконкурентне середовище
dc.subjectsales management
dc.subjectsales management concepts
dc.subjectsales system
dc.subjectpostmodern methodology
dc.subjectcompetitive environment
dc.titleМенеджмент збутової діяльності промислового підприємства в умовах ринкової конкуренції
dc.title.alternativeSales Management in an Industrial Enterprise in Market Competition
dc.typeArticle
dc.udc.udc658.8:658.5
Файли
Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
Ogloblina_201-208.pdf
Розмір:
278.93 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
2.9 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити
Зібрання
Цифрова економіка та економічна безпека