Менеджмент збутової діяльності промислового підприємства в умовах ринкової конкуренції
Вантажиться...
Дата
2026
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
Видавничий дім «Гельветика»
Анотація
Статтю присвячено обґрунтуванню концептуальної парадигми менеджменту збутової діяльності промислового підприємства в умовах ринкової конкуренції, який виступає важливим інструментом забезпечення економічної безпеки підприємства. Удосконалено постмодерністську методологію менеджменту збутової діяльності, відповідно до якої збутова систем розглядається як складна нелінійна система. Особливого значення набуває формування інтегрованої концепції, що поєднує стратегічний, процесний, клієнтоорієнтований, логістичний та цифровий підходи до управління збутовою діяльністю. Проаналізовано постнекласичні концепції менеджменту збутової діяльності промислового підприємства, розкрито чинники та інструменти впливу на ефективність збутової діяльності під приємства. Вітчизняним підприємствам рекомендовано впроваджувати сучасні концепції Data-Driven Management, Dynamic Capabilities, Business Ecosystem та Value Co-Creatio.
This article is devoted to justifying the conceptual paradigm of sales management at an industrial enterprise in a competitive market environment, which serves as an important tool for ensuring the enterprise’s economic security, enhancing its adaptability to market changes, and building sustainable competitive advantages. This issue is particularly relevant for Ukrainian industrial enterprises operating amid military challenges, an unstable external environment, the transformation of logistics chains, limited resources, and the need to integrate into the European economic space. Under these circumstances, effective sales management becomes an important tool for ensuring the economic security of the enterprise, increasing its adaptability to market changes and forming sustainable competitive advantages. The purpose of the study is the theoretical and methodological justification and development of conceptual principles for the management of sales activities of an industrial enterprise in conditions of market competition. Of particular importance is the formation of an innovative model of sales management, which combines marketing analytics, digital technologies, the development of e-commerce, intelligent logistics networks. This article refines a postmodernist methodology that takes into account the unpredictability of socioeconomic risks in combination with a synergistic methodology. The methodological foundation of the study is the synergistic approach, according to which the sales system is viewed as a complex nonlinear system capable of self-organization, adaptation, and development under the influence of internal and external factors. The article analyzes post-classical concepts of sales management for industrial enterprises in the context of digital transformation; it identifies the factors and tools that influence the effectiveness of enterprises’ sales activities in a competitive environment. Recommendations are proposed for Ukrainian enterprises regarding the development of an adaptive sales management system.
This article is devoted to justifying the conceptual paradigm of sales management at an industrial enterprise in a competitive market environment, which serves as an important tool for ensuring the enterprise’s economic security, enhancing its adaptability to market changes, and building sustainable competitive advantages. This issue is particularly relevant for Ukrainian industrial enterprises operating amid military challenges, an unstable external environment, the transformation of logistics chains, limited resources, and the need to integrate into the European economic space. Under these circumstances, effective sales management becomes an important tool for ensuring the economic security of the enterprise, increasing its adaptability to market changes and forming sustainable competitive advantages. The purpose of the study is the theoretical and methodological justification and development of conceptual principles for the management of sales activities of an industrial enterprise in conditions of market competition. Of particular importance is the formation of an innovative model of sales management, which combines marketing analytics, digital technologies, the development of e-commerce, intelligent logistics networks. This article refines a postmodernist methodology that takes into account the unpredictability of socioeconomic risks in combination with a synergistic methodology. The methodological foundation of the study is the synergistic approach, according to which the sales system is viewed as a complex nonlinear system capable of self-organization, adaptation, and development under the influence of internal and external factors. The article analyzes post-classical concepts of sales management for industrial enterprises in the context of digital transformation; it identifies the factors and tools that influence the effectiveness of enterprises’ sales activities in a competitive environment. Recommendations are proposed for Ukrainian enterprises regarding the development of an adaptive sales management system.
Опис
Ключові слова
менеджмент збутової діяльності, концепції менеджменту збуту, збутова система, постмодерністська методологія, конкурентне середовище, sales management, sales management concepts, sales system, postmodern methodology, competitive environment
Бібліографічний опис
Оглобліна, В. Менеджмент збутової діяльності промислового підприємства в умовах ринкової конкуренції [Текст] / В. Оглобліна, В. Воронкова, С. Загородній // Цифрова економіка та економічна безпека : науково-практичний журнал / Причорноморський науково-дослідний інститут економіки та інновацій, Сумський державний педагогічний університет імені А. С. Макаренка ; [редкол.: О. Ю. Кудріна (гол. ред.), В. В. Божкова, Р. А. Дименко, І. М. Зеліско та ін.]. – 2026. – № 3 (24). – С. 201–208. – DOI: https://doi.org/10.32782/dees.24-27